Pridružite nam se u pronicljivom razgovoru sa Aleksandrom Dašićem, rukovodiocem affiliate marketinga u kompaniji Bragg Gaming Group.
U ovom intervjuu istražujemo kako Bragg koristi svoju affiliate mrežu da proširi globalni uticaj, šta je potrebno za izgradnju uspešnih iGaming partnerstava, i kakva je budućnost ovog ključnog marketinškog kanala iz ugla jedne od najuglednijih ličnosti u industriji te jednog od najvećih iGaming brendova.
Nedavno ste preuzeli ulogu rukovodioca affiliate marketinga u kompaniji Bragg Gaming Group. Koji su Vaši neposredni prioriteti i kako oblikujete buduću affiliate strategiju?
Aleksandar Dašić: Preuzimanjem ove uloge, moj prioritet je bio dalje širenje i strukturiranje Bragg partnerske mreže sa fokusom na istinski globalni pristup. To znači blisku saradnju sa affiliate veb-sajtovima, strimerima, influenserima i odabranim medijskim kućama kako bismo izgradili dugoročne saradnje koje promovišu naše sopstvene studije i igre, istovremeno podržavajući naše partnerske operatere. Naglasak stavljam na jasne procese za planiranje kampanja, transparentnu komunikaciju i praćenje performansi, osiguravajući da se svaka inicijativa poklapa sa širim marketinškim i proizvodnim ciljevima kompanije Bragg.
Istovremeno, veliki deo naše strategije je izgradnja direktnije i smislenije veze sa igračima. Bilo da je to putem affiliate-a, strimera ili interaktivnih kampanja, želim da podstičemo dijalog, razumemo šta zanima igrače i prilagođavamo naše aktivnosti na osnovu njihovih povratnih informacija. Za mene, kombinacija merljivih KPI-jeva, kreativnog pripovedanja i dobrih odnosa sa igračima je ono što zaista pokreće održivi rast na različitim tržištima.
Bragg Gaming Group je poznat po svom snažnom portfoliju tehnologije i sadržaja. Kako se affiliate marketing uklapa u širu B2B strategiju kompanije?
Aleksandar Dašić: Affiliate marketing je važno proširenje našeg B2B prisustva, služeći kao most između našeg sopstvenog sadržaja i igrača putem pouzdanih kanala trećih strana. Ova partnerstva pomažu u jačanju lansiranja igara, ekskluzivnih događaja i promotivnih kampanja, podstičući uspeh naših partnerskih operatera. Istovremeno, ona jačaju poziciju kompanije Bragg kao inovativnog provajdera usmerenog na partnere, osiguravajući da naš sadržaj dopre do prave publike na uticajan i smislen način.
U okruženju vođenom B2B modelom, kako pristupate affiliate marketingu drugačije u poređenju sa B2C modelima?
Aleksandar Dašić: U B2B svetu, cilj nije direktno privlačenje igrača, već omogućavanje našim partnerima da to efikasno urade. To znači opremanje affiliate partnera prilagođenim marketinškim materijalima, lokalizovanim paketima sadržaja i ekskluzivnim promotivnim prilikama koje im pomažu da se povežu sa svojom publikom. Iako ne tražimo od igrača da preduzmu neposrednu akciju direktno sa nama, i dalje je važno da se upoznaju sa našim igrama, funkcijama i pričom o brendu.
To je pristup koji se prvenstveno zasniva na odnosima, u kojima je naša uloga da partnerima pružimo sve što im je potrebno da predstave naše proizvode na najbolji mogući način, istovremeno osiguravajući da igrači steknu jasan utisak o tome šta naš sadržaj čini jedinstvenim. Uspeh se meri održivim rastom naših partnera, a ne kratkoročnim skokovima posetioca i igrača.
Zašto je rad sa affiliate-ima strateški važan za B2B provajdera kao što je Bragg, i koju jedinstvenu vrednost affiliate partneri donose Vašem ekosistemu?
Aleksandar Dašić: Affiliate-i su često prva stanica za igrače koji istražuju gde da igraju ili koje igre da isprobaju. Affiliate sajtovi donose veći domet, bolju SEO vidljivost i dugoročne rezultate, dok influenseri i strimeri unose autentičnost i angažman svoje zajednice. Zajedno, oni nam pomažu da dopremo do publike na načine na koje tradicionalni B2B marketing ne može. Na konkurentnom tržištu, ove saradnje nisu opcione, one su strateška neophodnost.
Videli ste affiliate scenu i sa strane operatera/provajdera sadržaja, a sada i sa više platformski fokusirane B2B strane. Koliko su različiti izazovi i kako im pristupate?
Aleksandar Dašić: Pre nego što sam se pridružio kompaniji Bragg, radio sam za jednog od najvećih affiliate veb-sajtova u industriji, gde je moj fokus bio na kreiranju sadržaja i izgradnji partnerstava sa studijima za igre. Sada, radeći direktno za studio, sarađujem sa širokim spektrom affiliate veb-sajtova sa druge strane stola. Ova jedinstvena kombinacija iskustava dala mi je duboko razumevanje načina na koji obe strane funkcionišu, što olakšava prilagođavanje tržišnim promenama, predviđanje potreba partnera i izgradnju strategija koje donose vrednost za sve uključene. To je perspektiva koja mi omogućava da brzo premostim jazove i stvorim jače, produktivnije saradnje.
Možete li podeliti neku uspešnu affiliate kampanju ili inicijativu koju ste vodili u kompaniji Bragg na koju ste posebno ponosni?
Aleksandar Dašić: Jedan primer je koordinisano lansiranje naše slot igre gde smo se udružili sa vodećim affiliate sajtovima i vrhunskim strimerima. Kampanja je uključivala brendirane promo stranice, ekskluzivne najave i ciljane marketinške napore na više tržišta. Strimeri kao što su CasinoDaddy i CasinoGrounds proizveli su zanimljiv, usklađen sadržaj koji je predstavio jedinstvene karakteristike igre na način koji je bio prirodan njihovoj publici. Rezultat je bio povećan broj poseta, snažan angažman za naše partnerske operatere i dugoročna vidljivost za naslov.
Kako danas procenjujete affiliate partnerstva? Šta tražite pored standardnih metrika saobraćaja i prihoda?
Aleksandar Dašić: Počinje sa usklađenošću, biranjem partnera koji razumeju naše ciljeve, dele naše vrednosti i mogu efikasno da prenesu suštinu naših igara. Procenjujemo relevantnost publike, kvalitet i pouzdanost njihovog sadržaja, kao i njihovu sposobnost da isporuče autentičnu i usklađenu promociju. Za influensere i strimere, takođe se radi o poznavanju industrije i njihovoj veštini da predstave igre na zanimljiv i odgovoran način. Na kraju krajeva, najbolja partnerstva su ona koja su izgrađena dugoročno.
Transparentnost i odgovorni marketing postaju centralni fokus u iGaming industriji. Koju ulogu affiliate partneri igraju u toj evoluciji i kako se Bragg time bavi?
Aleksandar Dašić: Affiliate partneri i strimeri su često prva tačka kontakta između igrača i naših igara, što njihovu ulogu u odgovornom marketingu čini ključnom. Mi obezbeđujemo materijale koji su bezbedni za brend, postavljamo jasna očekivanja u pogledu usklađenosti i održavamo otvorenu komunikaciju kako bismo osigurali da sadržaj ispunjava regulatorne standarde. Naš cilj je da uravnotežimo kreativnost sa odgovornošću tako da kampanje budu i zanimljive i usklađene sa očekivanjima industrije.
Koju ulogu vidite da marketing sadržaja (content marketing) igra u privlačenju affiliate partnera ili u podršci rasta Bragg platforme?
Aleksandar Dašić: Marketing sadržaja je jedno od najmoćnijih alata koje imamo za izgradnju jakih affiliate odnosa i podsticanje rasta platforme. Ne radi se samo o promociji igara, već o pričanju priče koja odjekuje kod igrača i pomaže affiliate partnerima da se povežu sa svojom publikom. Dobro osmišljeni, lokalizovani paketi sadržaja daju affiliate partnerima visokokvalitetne materijale koje mogu odmah da koriste, štedeći im vreme i osiguravajući doslednost brenda. Istovremeno, to povećava dugoročnu SEO vrednost, čineći naše igre lakšim za pronalaženje i održavajući ih relevantnim dugo nakon lansiranja. Kada se radi kako treba, marketing sadržaj postaje zajednički resurs koji koristi i kompaniji Bragg i našim partnerima.
Koji biste savet dali affiliate-ima ili timovima za sadržaj koji sada ulaze u iGaming prostor, posebno s obzirom na trenutnu zrelost i konkurenciju na tržištu?
Aleksandar Dašić: Specijalizujte se i pronađite svoju nišu, bilo da je to određena vrsta sadržaja, tržište ili publika igrača. Gradite poverenje kroz autentičnost i vrednost i postarajte se da u potpunosti razumete regulatorne zahteve na vašim ciljnim tržištima. Najvažnije, fokusirajte se na stvaranje odnosa koji će rasti tokom vremena. Brzi dobici mogu biti primamljivi, ali dugoročna partnerstva su ono što zaista pokreće održivi uspeh.
Balkan je brzorastući region u iGaming industriji. Koliko je ovo tržište važno za Bragg i kako to oblikuje vašu affiliate strategiju?
Aleksandar Dašić: Balkan je veoma dinamičan region sa snažnim angažmanom igrača, ali i region koji ima jaku “tradiciju” u pogledu tipova slot naslova koje igrači vole. U mnogim slučajevima, ovi onlajn naslovi potiču sa fizičkih tržišta, kojima u velikoj meri dominiraju kompanije poput Novomatic, Fazi, EGT i Merkur, a one imaju široko razumevanje onoga što igrači vole i šta traže. Bragg je godinama održavao aktivan interes za ovo tržište, interes podstaknut ne samo našim višestrukim platformskim ugovorima na hrvatskom i rumunskom tržištu, već i našim bliskim odnosima sa lokalnim liderima na tržištu kao što je SuperBet. Mi i naši partneri smo već uspešni u lokalizaciji našeg sadržaja, ali smo nedavno počeli da ulažemo više, što podrazumeva dalja prilagođavanja našeg sadržaja kako bi se bliže uklopio i ispunio zahteve tržišta. Naša affiliate strategija će, naravno, biti veliki deo tog investicionog procesa.
S obzirom na jake zajednice igrača u zemljama kao što su Srbija, Hrvatska i Bugarska, kako vidite da lokalni influenseri i strimeri doprinose rastu u regionu?
Aleksandar Dašić: Vidimo jasan porast njihovog prisustva i uticaja. Lokalni influenseri i strimeri postaju pouzdan glas za igrače, a njihove zajednice veoma dobro reaguju na novi sadržaj. Već smo u pregovorima sa mnogima od njih kako bismo pronašli najbolje modele za saradnju i promociju igara, uvek u skladu sa propisima i standardima odgovornog marketinga. Iako je tradicionalno stil sadržaja koji preovladava na ovim tržištima pod velikim uticajem fizičkog tržišta, videli smo da kompanije poput Pragmatic Play i No Limit City, između ostalih, podržavaju promenu ukusa igrača. Primetili smo početak podele između igrača na fizičkim lokacijama i onlajn igrača. Kao posledica toga, ovo omogućava širi spektar marketinških aktivnosti i affiliate sponzorstava, pošto onlajn igrači lako mogu provesti sate na igrama sa višeslojnim game play-om i evoluirajućim bonusima u poređenju sa tradicionalnim igrama nalik na “steppere” sa sedmicama, koji mogu izgubiti privlačnost tokom dužeg igranja.
Regulatorni okviri se značajno razlikuju širom Balkana. Kako prilagođavate affiliate partnerstva kako biste osigurali usklađenost, a da pritom iskoristite potencijal regiona?
Aleksandar Dašić: To je jedan od najvažnijih aspekata rada na ovom tržištu. Svaka zemlja ima različita pravila, tako da affiliate partnerima pristupamo sa jasnim smernicama i prilagođavamo naše aktivnosti od slučaja do slučaja. Radi se o balansiranju usklađenosti sa kreativnošću, osiguravajući da sve kampanje prate lokalne zakone, a da pritom ostanu zanimljive i efikasne. U praksi, to često znači blisku saradnju, fleksibilnost i pronalaženje pravog formata za svako tržište. Bragg primenjuje proaktivan pristup, koristeći tim internih stručnjaka za usklađenost i blisko sarađujući sa raznim eksternim laboratorijama kako bismo bili u toku sa predstojećim regulatornim promenama i prilagodili naš proizvod u skladu s tim. Pri tome, stavljamo snažan naglasak na odgovorno igranje, kako kroz naše odnose sa partnerskim operaterima, tako i sa njihovim igračima, prateći najnovije savete o specifičnim zahtevima tržišta i najboljim praksama.
