Intervju sa Igorom Affbuddhom
Jedan od stabilnih trendova u iGaming industriji 2024. godine je razvoj influens marketinga. Ovo je logično, jer može brzo doneti organski saobraćaj, a često su ti igrači aktivni na duže staze. Tim Alanbase-a odlučio je da sazna više o influens marketingu od eksperta, pa su pozvali Igora Affbuddhu na intervju.
Alanbase je platforma za upravljanje affiliate marketingom u iGaming industriji koja omogućava operaterima i affiliate partnerima širom Afrike, Azije i Latinske Amerike da iskoriste snagu influens marketinga. Naše inovativne funkcije, poput integrisanih QR kodova i promo kodova, pretvaraju organski doseg koji dolazi od influensera u merljiv i visokokvalitetni saobraćaj. Sa Alanbase-om možete nesmetano pretvoriti rad influensera u ostvarive rezultate.
Igor Affbuddha – vlasnik MIG agencije i VSTRECHA. Više od 7 godina iskustva u iGaming industriji i internet marketingu.
Regije u kojima Igor radi: širom sveta.
Šta možete pronaći u ovom članku:
- Trendovi influens marketinga koji će ostati s nama do 2025. godine;
- Najbolje geografske regije – gde su konverzije bolje;
- Najefikasnije društvene platforme za kockanje;
- Kako izgraditi streamera i zašto može da potraje dok se ne isplate rezultati;
- Kako poboljšati rezultate u influens marketingu.
Alanbase: Zdravo Igore, možeš li da nam kažeš, da li si primetio neke specijalne trendove u influens saobraćaju 2024. godine? Da li postoji nešto što je posebno popularno ili se samo dobija na zamahu i potpuno će se razotkriti tek 2025. godine?
Igor Affbuddha: Možemo da prepoznamo nekoliko jasnih i izraženih trendova koji će biti sa nama 2025. godine:
- Mikro-influenseri (od 50.000 do 150.000 pratilaca) i nano-influenseri (ispod 50.000 pratilaca), ponekad čak i sa manje od 15.000 pratilaca, na primer, komičari sa novim publikama. Manji influenseri zaista brinu o kvalitetu sadržaja i oglašavanju kako bi povećali vrednost oglasa i izgradili reputaciju. S druge strane, veliki blogeri često imaju iskusnu staru publiku.
Targetirani streameri i veoma ciljani blogeri pokazuju visoku angažovanost u specifičnim nišama.
Saradnja sa AI likovima, virtuelnim influenserima. Ako govorimo o veštačkoj inteligenciji, uz pomoć nje možete kreirati likove, generisati zanimljive događaje, na primer, bitke slotova.
Lokalizacija sadržaja. Svaka geo lokacija zahteva geografsku adaptaciju. Postoje specifičnosti mentaliteta, dijalekti, itd.; jezik je sličan, ali reči i fraze se razlikuju. Čak i kada pišemo naslove na YouTube-u, obraćamo pažnju na jezik i specifične reči. Veoma je važno poznavati specifičnosti jezika/humora izgovora u određenoj geo lokaciji. Odlazimo na freelance platforme i intervjuiramo naše potencijalne igrače iz specifičnih geo lokacija: koje telefone koriste, koje emisije vole, itd. Prikupljamo podatke i upoređujemo ih sa podacima koje pruža oglašivač, a zatim prilagođavamo strategiju.
Interaktivni formati. Na primer, streamer se oblači u boje slota ili u novogodišnje kostime. Mogu postojati različiti formati interakcije, na primer, tokom novogodišnjeg strima, možete dobiti torbu i raspodeliti bonuse među učesnicima četa, itd.
Dugoročni ugovori. Ekskluzivni dogovori se sve više zaključuju, uključujući ambasadorske ugovore, ugovore na šest meseci i ugovore za nativna pominjanja ili merč u okviru snimaka.
Kada potpišemo dugoročni ugovor sa streamerom, gradimo ceo sistem oko toga, na primer:
- SEO;
- Telegram kanali;
- YouTube kanali sa dugim video zapisima i posebno sa kratkim video zapisima;
- FB fan stranice;
- X (Twitter);
- Aplikacija pod ASP;
- Svi kanali na kojima možete postaviti sadržaj.
Alanbase: Da li se slažeš da veliki blogeri gube na relevantnosti?
Igor Affbuddha: Nije uvek slučaj, neki pokazuju vrlo dobre rezultate, posebno u razvoju novih proizvoda, jer mogu brže i efikasnije da dovedu prethodno nepoznat proizvod do velike publike.
Alanbase: Molim te, podeli sa nama specifičnosti rada u različitim geografskim područjima, da li postoji nešto što treba uzeti u obzir pre nego što uđeš na specifično tržište, na primer, CIS, Latam, Afrika, itd.
Igor Affbuddha: Svaka regija ima svoje specifičnosti, a u CIS-u postoji velika konkurencija. Situaciju dodatno komplikuju regulative, a ako radite sa neregulisanim proizvodom, to može dovesti do problema sa zakonom. Mnogi streameri iz CIS-a odlaze u druge zemlje i rade odatle, jer je CIS siva zona za kazina. Promovisanje klađenja ili binarnih opcija je mnogo lakše i sigurnije.
Ovde, poverenje u lokalne influensere igra ključnu ulogu, a među poznatima su Zubarev, Khovansky i Mellstroy. Svi ih poznaju i prate, važno je spomenuti format interaktivne interakcije, koji povećava poverenje i razvija se u ruskojezičnom streamingu, sigurno ste više puta videli Mellstroy-ovo lice u reels-ima, itd.
Ako govorimo o Latamu, naglasak je na lokalizaciji i emocionalnom angažmanu. Ljudi ovde aktivno koriste društvene mreže, WhatsApp i vole da pregledaju sadržaj. Ako ste kupili oglas od jednog streamera, očekujte da će vam se posle neko vreme pridružiti i njihovi prijatelji. Takođe, u Latamu je potrebno aktivno pratiti stanje publike i zakone (na primer, u Brazilu) i objektivno proceniti potrebu za pristupom ovom geo području.
Alanbase: Hajde da uporedimo popularne izvore saobraćaja, kao što je SEO, itd. Koje su prednosti influens saobraćaja i zašto?
Igor Affbuddha: Sve treba da ide ruku pod ruku, streameri popunjavaju internet svojim tagovima i dolaze do vrha rezultata pretrage. Ako sada upišete imena popularnih streamera, odmah ćete ih pronaći u rezultatima pretrage. A ako imate SEO sajt sa istim tagovima, on će takođe organski da se popne na vrh. YouTube i bilo koji drugi formati se besprekorno kombinuju sa SEO-om.
Alanbase: Koje platforme (YouTube, Twitch, TikTok, itd.) su trenutno najefikasnije za promociju u ovoj niši?
Igor Affbuddha: Sve je efikasno, streamer treba da koristi sve funkcije i postavlja svoje video zapise/postove/linkove svuda. Na primer, ako je u pitanju X, to može biti nativno. Pravi slučaj u X: počinjete sa zanimljivim pričama i činjenicama, zatim postavljate linkove ka shorts, reels, video zapisima, recenzijama, itd.
Ako govorimo o streamingu, YouTube i Twitch će ostati na prvom mestu i nastaviće da rastu. Klađenje se vrlo dobro razvija na takvim platformama. Kockanje može biti zabranjeno na YouTube-u, pa je potrebno imati rezervne kanale na različitim platformama. Mnogi koriste KICK kao rezervnu platformu. Takođe, čak i na YouTube-u, važno je da streamer razdvoji kanale kako bi sve odjednom ne izgubio.
Alanbase: Da li AI može da zameni ljude na streamovima?
Igor Affbuddha: Trenutno, AI avatar je odličan način za skaliranje biznisa, testiranje hipoteza i prevođenje video zapisa ili kreacija na više jezika, ali neće zameniti streamere. Osoba treba osobu i žive emocije. Mnogi, na primer, osećaju da streamer igra na “pakovanjima bombona” i gubi interesovanje za gledanje. Nema govora o tome da AI zameni ljude, ali se aktivno razvija i situacija se može promeniti u doglednoj budućnosti.
Alanbase: Ako govorimo o osoblju, da li ih sami obučavate, na primer, casino streamere, itd. Ako da, koliko to traje?
Igor Affbuddha: Obučavamo ih samostalno, a period pripreme je od 1 do 3 meseca, zavisno od početnog iskustva i veština. Postoji postupak učenja:
- Pokazujete kanale dobrih streamera.
- Učite pravila i termine, na primer, šta je bonus, respin, auto-game, provajder, itd.
- Dajemo mu ili joj balans i šaljemo ih da igraju. Govorim o platformi i emocijama koje treba da se odigraju, šta treba da se kaže.
- Ostavim ga ili je u okviru 15-20 minuta, a zatim gledam video.
- Trening streamovi se održavaju tokom meseca, van mreže, bez gledalaca.
- Postavljamo i testiramo te video zapise, procenjujemo da li je junak ušao u publiku i da li ima pregleda.
- Pokrećemo ga ako sve počne da se vrti unutar mesec dana, gradimo društvene mreže oko njega, popunjavamo druge kanale.
- Ako imamo budžet, kupujemo raid od drugog streamera (na kraju emitovanja, streamer šalje svoje gledaoce na kanal svojih oglašivača). U isto vreme, tražimo i obučavamo druge streamere.
Povrat investicije zavisi od niše. Ako govorimo o provizijama, sa RevShare-om možete ostvariti profit za 3 meseca, a sa CPA, sve zavisi od vas, koliko brzo kreirate telegram kanale, zapošljavate prodajnog menadžera, itd.
Alanbase: Možete li mi dati primer uspešne interakcije sa streamerom i brojeve?
Igor Affbuddha: Naravno!
Šta imamo:
● GAMBLING STREAMER
● 44K pretplatnika
● platforma – Twitch
● geo – Argentina
● $100-$160 po streamu
Rezultati:
● 10 streamova
● $1300 — 667 registracija
● reg2dep — 22,94%
● 153 FD
● FD SUM — 1344,92 USD
● RD — 254
● RD SUM — 1958,3 USD
● NGR — 864,83 USD
Alanbase: To je dobar rezultat, ali mislite li da bi nove platforme ili formati mogli da se pojave 2025. godine koji bi mogli da preokrenu tržište?
Igor Affbuddha: Mislim da hoće, već prave lokalne platforme gde sedi puno publike, na primer, NUUM.
Alanbase: Kako izbeći reputacijske rizike kada radite sa influencerima?
Igor Affbuddha: Sve mora biti zakonski regulisano u ugovoru, uključujući velike kazne, uključujući zamrzavanje rada streamera ako je informacija kritična za vaš biznis.
Alanbase: Koji su rizici ako počnete da radite sa iskusnim streamerom?
Igor Affbuddha: Moguće je da propustite publiku i da dugo čekate na povrat ulaganja, primer je Polina Luxury Girl. Njena publika je bila fokusirana na upoznavanje, pa je u njenom slučaju trebalo dosta vremena da se preusmeri, zbog čega oglašivači najčešće žele muškarce starije od 30 godina.
Alanbase: Kako možete pomoći streameru da poboljša svoj učinak?
Igor Affbuddha: Ključno je da pružite informacije:
- pol, starost, vreme maksimalne aktivnosti publike;
- potrebno je imati informacije o konverzijama i prihodima pred sobom;
- bonusi, popularni slotovi, šta je najbolje igrati, npr. tier 3 preferira Aviator i Fortune Tiger, a tier 1 preferira Sweet Bonanza i Gates of Olympus;
- platni sistemi koji funkcionišu u ovoj regiji;
- na kojoj platformi se igre nalaze;
- da li kazino ima najpopularnije igre u toj geografskoj oblasti;
- kako funkcioniše odjeljenje za zadržavanje korisnika.
Alanbase: Kakva je publika koju takvi streameri privlače? Koliko dugo publika ostaje u kazinu i koliko dobro korisnici prave ponovne depozite?
Igor Affbuddha: To je publika kojom možete upravljati vi i vaš streamer. Možete uticati na kvalitet igrača, postavljanjem priče, streama, takmičenja, izazova itd. Publika je živa i dobro se vraća ako se pravilno radi sa njom.
Alanbase: Mislite li da je neophodno koristiti affiliate softver pri radu sa streamerima?
Igor Affbuddha: Da, menadžer streamera 100% treba da ima sve metrike pred sobom. Streamer treba da ima pristup brojkama, da vidi svoje prihode i dodatne informacije. A menadžer streamera uz pomoć proširenih statistika pomaže da se prilagodi strategija i poboljšaju rezultati.
Alanbase: Bilo je fascinantno. Hvala na intervjuu, Igore!
Ako želite da radite sa influenser saobraćajem, morate imati platformu koja će vam pomoći da poboljšate svoj učinak. Alanbase može biti takva platforma, jer Alanbase nudi upravljanje putem jednog prozora za: affiliate partnere, ponude, analitiku i plaćanja.
Da biste videli Alanbase, prijavite se za demo poziv sa menadžerom. Tokom demo poziva Alanbase će prikupiti vaše zahteve za affiliate program i pripremiti plan rada za period besplatnog 14-dnevnog pristupa bez povezivanja kreditne kartice.
